📜 O que é um Modelo de Negócios?

Um modelo de negócios descreve como uma empresa cria um produto, entrega o produto aos clientes e captura valor. Ele define os produtos ou serviços que a empresa pretende vender, bem como seu mercado-alvo e quaisquer custos esperados. Para startups e empresas existentes, os modelos de negócios são críticos. Eles ajudam empresas novas e em crescimento a atrair investimentos, recrutar talentos e motivar a administração e os funcionários. As empresas estabelecidas devem revisar suas estratégias de negócios regularmente para evitar perder tendências e desafios futuros. Os investidores usam planos de negócios para analisar as empresas em que estão interessados.

📚 O que é o Lean Canvas?

O Lean Canvas é um modelo de plano de negócios de uma página que ajuda você a desconstruir sua ideia em seus principais pressupostos. A ideia é acabar com os longos planos de negócios em favor de um modelo de negócios de uma página. Enquanto o Canvas de Modelo de Negócios é usado principalmente para negócios tradicionais, o Lean Canvas é mais focado em startups enxutas.

O vídeo abaixo (com legendas em português) explica muito bem o processo:

Lean Canvas - Uber.mp4

Existem 9 componentes na tela. Quando combinados, esses componentes criam uma imagem bastante consistente dos principais impulsionadores de uma empresa:

📜 Componente	🤔 O que você deveria fazer?
👥 Segmentos do Consumidor	Liste seu público-alvo e suas características.
🔐 Problemas	Liste seus três principais problemas e como esses problemas estão sendo resolvidos hoje.
🤑 Receita	Liste suas fontes de receita.
🔑 Soluções	Descreva uma possível solução para cada problema listado acima.
🎁 Proposta Única de Valor	Uma mensagem única, clara e convincente que afirma por que você é diferente e vale a pena prestar atenção.
📺 Canais	Liste seu caminho para seus clientes.
📈 Principais Métricas	Liste os indicadores que informam como sua empresa está indo.
💵 Estrutura de Custo	Liste seus custos fixos e variáveis.
💪 Vantagem Injusta	Algo que não pode ser facilmente comprado ou substituído.

O Lean Canvas é uma ferramenta popular para inovação de modelos de negócios entre empreendedores e proprietários de empresas. Fundamentalmente, ele cumpre três objetivos:

Foco — Ao remover várias páginas de coisas que geralmente acompanham um plano de negócios convencional, o Lean Canvas permite maior clareza e foco no que está impulsionando os negócios.
Flexibilidade — É muito mais simples planejar, alterar o modelo e experimentar coisas quando elas estão contidas em uma única página.
Transparência — Quando seu modelo de negócios é resumido em uma única página, sua equipe terá muito mais facilidade para compreendê-lo e estará muito mais inclinada a comprar sua visão.

Um Lean Canvas inteiro pode ser concluído em 15 a 30 minutos. Faça uma pausa, volte, faça um brainstorming e ajuste um ou dois componentes. Retire o excesso e repita conforme o necessário. Quando terminar, você deverá ter várias variações do seu modelo de negócios da startup.

🔖 Etapas

Depois de preparar um esboço, passe por cada etapa, contando essa história para si mesmo:

<aside> 📢 Vamos ajudar essas pessoas (Segmentos do Consumidor) a resolver (Problema) fornecendo-lhes (Solução). Eles saberão sobre nós através de (Canais) e serão convencidos a se juntar a nós porque (Proposta Única de Valor) e porque nós já (Vantagem Injusta). Cobraremos por (Receita) e acreditamos que isso cobrirá nossos (Estrutura de Custo). Mediremos nosso desempenho mensurando (Principais Métricas).

</aside>